Berühren - begreifen - kaufen
Haptisches Verkaufen in der Vertriebspraxis
Erschienen am
19.04.2010
Bibliographische Informationen
ISBN/EAN: 9783868800968
Sprache: Deutsch
Seiten: 220 S.
Format (H/B/T): 1.9 x 24.5 x 17.8 cm
Auflage: 2. Auflage 2010
Einband: gebundenes Buch
Beschreibung
Kaufen kitzelt die Sinne - aber nutzen Verkäufer das Wissen um die Macht der Berührung? Viele tun es nicht ausreichend, meint Karl-Werner Schmitz. Welche Rolle spielt das 'Begreifen'? Wie kann man der Kauflust durch Verkaufshilfen auf die Sprünge helfen? Unser Experte weiht Sie in die Geheimnisse des haptischen Verkaufens ein.
Autorenportrait
Karl-Werner Schmitz hat 1987 die erste haptische Verkaufshilfe zum Patent gebracht und damit eine der größten Innovationen im Verkauf geschaffen. Er ist Inhaber der KWS Haptische Verkaufshilfen e. K. in Much-Wellerscheid bei Köln. Als Verkaufstrainer hat er über 10 000 Verkäufer im individuellen Training mit der haptischen Lernmethode unterstützt und hat mittlerweile über 20 haptische Verkaufshilfen in seinem Sortiment.
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